恩里克感觉到了胡安的恐惧
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双方都期望法官能保持中立、公正判决，因此想方设法地证明自身主张的正确性。相比于有些人在谈判的一开始就遇到分歧，并且在第一个事项上就陷入僵局举步维艰的状况，上文所列的方法简直要好太多了。他想开一家属于他自己的餐厅。是的，在99』的情况下它们是一种如实反映，但是如果我可以控制自己的微表情，我完全可以在听到你的报价后故作惊讶状。在西塔状态下，一个人往往已经完成了一段工作，处于暂时休息，并且开始进入白日梦的状态了。 如果你发现自己正在高速公路上开车，但是对过去的20分钟完全没有了记忆，那么你往往就是进入了这个状态。 在高速公路上开车所形成的西塔状态与在小路上开车那种全祌贯注的状态（贝塔状态）形成了鲜明的对比。 正因为上述原因，当我在做长途旅行的时候，我都会随身携带一个录音机，这样当我灵光一现的时候，我就能马上把我的想法记下来。 我记得巴克莱银行董事长的私人助理曾经说过她经常因为想到第二天必须要做的事情而在半夜醒来，这时候她总会给自己的座机打电话，然后在答录机上留下留言。”我问。胡安本该对恩里克说：“等我稍后再打给你吧。 ”这样他就能给自己留点时间反思现状，而不是在心慌意乱的状态下谈判。 与他相反，恩里克却名正言顺地说：“我正开车呢。 ”恩里克感觉到了胡安的恐惧，因此本可以采取点措施打压胡安。 恩里克心下盘算：“办法有的是。 ”他清楚自己能利用胡安的恐惧使他让步，但果真那么做的话，就有点落井下石了。 心理障碍 恐惧是最大的心理障碍之一，愤怒同样也可以阻碍谈判。 你可能听到有人这样说过，“I3冊16”。
在我的高级培训班上，这是一个重点讲授的问题。“哦，拜托，就这一次，你能帮我吗。 我现在真的很难办，你是我唯一可以求助的人。 ” 就是在这样的时刻，你需要勇士的意志力来坚守你的立场，而不是让孩子“再玩15分钟，同时不准再玩新的游戏”来让他安静下来，或者在“为我保密”的前提下同意借出你的车。 在写作的过程当中，拥有勇士的决心是非常重要的。 安拉莫特(八0116I&01011：在她所写的《关于写作：一只鸟接着一只鸟》（匕)! 一书中谈到了这一点。深沉的声调代表，“我才是权威”。慈善团体 我曾经为牛津的一家慈善机构工作，我当时很快就发现，他们所雇用的都是一群非常勤奋的员工，这些人在募集捐款方面表现得非常出色，也很好地帮助了第三世界的人们解决他们的各种问题。 然而，我很快发现了问题所在。他的座右铭一语中的：“每个人都有极限，但不是所有人都甘心接受它们。 ” 但是，对大多数人来说，我们的旅程并不是爬山，而是去迎接和经历那些生命中的重要时刻和重要阶段。例如，那个弱小的我知道如何去寻求帮助。 如果认识不到这一面，我寻求帮助的技能就无法施展。以上就是谈判事前准备的五步法，为了避免在谈判中一时冲动，或者被强迫接受不合理的决定，我们须多费思量。我曾经有一次在苏格兰的丹弗姆林开设讲座。
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