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当我谈及谈判的趣味性时，我用了轻松、友好和热情的语气。 我没有传递“谈判将是严肃、苛刻或令人沮丧”的信息。 协调者需要祥和的氛围。 如果你很激动，就会导致他也很激动，你就会将他置于不安的境地。所以竞争性的性格意味着你将会挺身而出维护自己的权力，只要相信自己的定位是正确的，就会去保卫它，或者仅仅是追求个人的胜利。有人这样解释说：“是的，你做出改变是因为，你看到听众有的在查看电子邮件，有的在看表，这说明他们感到很无聊。 ，我觉得，这样解释过于简单了。 这一结果不仅来自数据处理能力超强的思想者。 在类似这样的时刻，你所展现的是你的船长所独有的在场感。 这意味着，你正在努力了解身边的环境，并且理解其中蕴藏的意义。随后，我们采取的行动就能产生积极的成果，密切与他人的联系，并且让我们得到生命 中更丰富的馈赠。此时，我方不提供任何实惠，强硬要求对手单方面让步，或许会有出其不意的效果。 面对高压攻势时切勿针锋相对 若是对手坚持己见，我方也毫不相让，结果就演变成高压攻势的模式。 此时，我方不可轻易让步，同时贯彻自身一贯的姿态：“你这样的方式无法产生好的结果。请你牢记，阅读这本书的你，终将成为一名更加优秀的谈判者。我想你也应该这么选。我的同事只因与朋友走散，返回旅游巴士的时间比预定的晚了五分钟，这个无意之举激怒了日籍女导游。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略，就是一些心理上的小把戏，为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。
在第二种情况下，强势运行的勇士没有退让。好警察的行为目的在于与坏警察的形象形成鲜明的对比，这样嫌疑犯会卸下内心的防卫，因为坏警察的严厉和苛刻会使嫌疑人感到恐惧。于是他表示同意，说那确实是违法行为，然后就没有再继续跟进提问。 当他离开的时候，心中怀着一种不舒服的直觉：他觉得自己并没有成功解决问题。沟通起初是这样进行的： 妻子：我再也受不了了。 丈夫：你受不了什么。这些障碍会影响你的谈判能力。3每次我都会坚持为对方买单。 4这也不会花费太多时间，是非正式的会谈。 5人们往往会对这样的会谈感到舒服。与伴侣长久分离后，你可能会变得封闭、冷漠和计较。他的表情痛苦吗。
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